Брэндийн ялгарал яагаад чухал вэ? ISP
USP Unique Selling Proposition буюу Брэндийн ялгарал нь гэсэн утгатай. Брэнд, бүтээгдэхүүнээ өрсөлдөгчдөөсөө амжилттай ялгах, маркетингийн зорилгоо тодорхойлоход тань туслах үр дүнтэй арга юм.
Жишээ нь:
Номин – Хямд үнийн баталгаа, Сэтгэл ханамжийн баталгаа
Брэндийн ялгарал нь ихэвчлэн мартагдашгүй хэвээр үлдэх, хэрэглэгчийн нүдэнд эерэг сэтгэгдэл төрүүлэхэд тусалдаг компанийн брендийн стратегийн салшгүй хэсэг юм.
Танай бүтээгдэхүүн, бизнесийг өрсөлдөгчөөсөө ялгарах онцлогийг тодорхойлж үүнийгээ маркетингаар дамжуулан хэрэглэгчдэд ойлгуулах явдал гэж бас ойлгож болно.
USP буюу брэндинг ялгаралын зорилго нь нэг асуултанд хариулах явдал юм: “Яагаад худалдан авагч танаас худалдаж авах ёстой вэ?”. гэдэгт хариулах ёстой.
USP нь холбоо үг эсвэл бүтэн догол мөр байж болох бөгөөд таныг бусдаас ялгарах, хүсүүштэй болгох амлалтыг хэрэглэгчиддээ тодорхой илэрхийлэх нь чухал юм.
USP хэрхэн тодорхойлох вэ?
USP-ээ тодорхойлох нь зах зээлийн өргөн хүрээний судалгаанаас эхэлдэг. Үйлчлүүлэгчидтэйгээ хүчтэй холбоо тогтоох эхний алхам бол тэдний худалдан авах шийдвэрт юу нөлөөлж, юунд санаа тавьдаг болохыг олж мэдэх юм.
Тав тухтай байдал, чанар, найрсаг байдал, найдвартай байдал, цэвэр цэмцгэр байдал, харилцагчийн үйлчилгээ гэх мэт олон төрлийн борлуулалтын онцлогууд нь таны худалдан авагчдын шийдвэрт нөлөөлж, тэднийг борлуулалт руу чиглүүлэх боломжийг үүсгэдэг.
Та одоогийн үйлчлүүлэгчид яагаад танай брэндийг өрсөлдөгчөөсөө илүү сонгож байгааг олж мэдэхийн тулд зах зээлийн судалгаа хийх ёстой. Хэрэв та дөнгөж эхэлж байгаа бол өрсөлдөгчдөө судлахаас эхлээрэй.
Танай компанийг юугаараа онцгой болгодог талаар анхнаасаа тодорхой ойлголттой байх нь таныг илүү хурдан өсөхөд тусална, учир нь илүү олон үйлчлүүлэгч танаас худалдан авалт хийж, брэндийг илүү сайн санаж чадна.
USP-ийг ихэвчлэн үнэ, чанар, үйлчилгээ, хурд, сонголт, тав тухтай байдал, баталгаа, тохируулга, өвөрмөц байдал, мэргэшил гэсэн ангилалд хуваадаг. Амлалтынхаа гол цөм байх нэгийг сонгоод ажиллаад үзээрэй..
Өөрийн давтагдашгүй давуу талыг талсжуулах, илэрхийлэхийн тулд дараах асуултуудыг өөрөөсөө асуугаарай.
- Миний бүтээгдэхүүн/үйлчилгээ ямар асуудлыг шийдэж байна вэ?
- Өрсөлдөгчид маань санал болгодоггүй ямар зүйлийг би санал болгох вэ?
- Миний өрсөлдөгчид үүнийг хуулбарлахад хялбар байх уу?
- Сонгосон USP хүч чадлыг хялбархан илэрхийлж чадаж байна уу?
Үр дүнтэй USP-ийн жишээ
Пизза: “Та шинэхэн, халуун пиццагаа 30 минутад багтаан хүргүүлэн аварай. 30 минутанд амжихгүй бол үнэгүй Пиззаг маань аваарай.”
Тавилгын үйлдвэр: “Нэг л зүйлийг сайн хийнэ”
Зээлийн байгууллага: “Одоо хэрэглээд дараа нь төл”
Онлайн дэлгүүр: “Захиалгыг 6 цагт багтаан хүргэнэ.”
Дэлгүүр: “Хямд үнийн баталгаа” Таны худалдан авсан бүтээгдэхүүн өөр бусад дэлгүүр илүү хямд байвал үнийн дүнг 2 дахин хямдруулаад ав.
Шүдний оо: “Таны шүдийг 14 хоногт цайруулна.”
Head & Shoulders: “Хагыг багасгадаг нь эмнэлзүйн судалгаагаар батлагдсан.”
Нэмэлт Маркетинг үйлчилгээнүүд:
Санал болгох нийтлэл:
Борлуулалтыг нэмэгдүүлэх хамгийн чухал 6 үзүүлэлт буюу (KPI)
SWOT шинжилгээ гэж юу вэ?
CRM систем гэж юу вэ? Харилцагчийн удирдлагын Систем CRM үйлчилгээ
Маркетингийн автоматжуулалт бизнест ашиглах арга
Facebook Pixel Code гэж юу вэ?
Маркетингийн төлөвлөгөө боловсруулах 7 алхам
2023 оны дижитал маркетингийн онцлох 8 тренд
Дижитал маркетинг таны бизнест тохирох болов уу?
Дижитал маркетер ямар ур чадвартай байх ёстой вэ?
Дижитал маркетингийн төрлүүд, тэдгээрийг үр дүнтэй ашиглах вэ?
Дижитал маркетинг гэж юу вэ? Бизнесээ үсрэнгүй хөгжүүлэх арга.
Персона яагаад чухал вэ? Персона тодорхойлох 3 арга
Дижитал маркетинг амжилттай хэрэгжүүлж вэбсайтаа хүчирхэгжүүлэх 5 зөвлөгөө
